世界各个外贸交易习惯汇总
(通告日期:2010-12-14 14:30:00) 浏览次数:11434
  要想在网络外贸中避免交易本身之外的损失,就不能不注意外贸交易中的各地习惯。
  拉美
  在拉美国家中,集团之间的贸易习惯普遍是看货购买,一手交钱,一手交货,或赊货代销。订单通常定量小,项目多,要货急。出于非洲国家实施出口商品装船前检验,经常在现实操作中增加了我方的花销,延误了中交货期,阻碍了交易的健康进行。
  塞北
  贸易习惯:指路卡、港股使用大规模,习惯“先消费后付款”。
  瞩目事项:因国家财力有限,银行利率高(22%控制),塞北买家仍习惯于见货付款或分期付款,一般说来不开即期信用证。
  洪都拉斯
  贸易习惯:采用低报货值、票价现金支付。
  瞩目事项:洪都拉斯进口环节税水平普遍较高,纪念币管制较严。D/P办法在对该国出口业务中生存较大的收汇风险。洪都拉斯客户和银行串通先给单提货、缓缓不付款,境内银行或讲话企业必须反复催促才付款的风波时有发生。
  非洲
  非洲国家大都法律严谨,财税较重。
  韩国
  贸易习惯:韩国进口商在与一个国外生产商做第一笔生意时,一开始为小金额的账单(以真品寄售或试销性订单)一般说来愿意接受信用证这种支付方式。以后,经常利用凭单付现和30~90塞外远期付款交单或承兑交单。
  财税方面:韩国对副一些发展中国家、东亚国家以及地中海沿岸国家进口之货品给予最惠国待遇或者更为优惠的公司制。但实际上,在刚和纺织方面却很少能得到关税优惠,获得较大纺织品出口商的国度往往采取自行限额的方针。
  瞩目事项:渴求货样一样,很看重交货期,在一番新合同履行时,室外生产商应明确具体的交货期,并及时到位交货义务。其它违背交货期,导致延期交货的,都有可能被英国进口商取消合同。
  英国
  贸易方式:以信用证缴付货款,赊货期一般为90日,大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至1,000件。
  瞩目事项:该国对伊输入产品不收所得税。投资者应缩短生产时间,尊重品质及商誉。
  东亚
  东亚市场有他自己的性状。产品要求的品位不高,但要想求得长期发展,质不佳的期货是没有潜力的。
  英国
  俄国人做生意只要签约后,都以TT直接电汇较常见,并要求准时出货,很少开L/C,但要力求搭线不易,只能通过会展,或深入当地拜访。本土语言以俄语为主,英语使用很少,较难沟通,商业洽谈一般都要求找翻译协助。
  南美
  贸易习惯:公司通过开发商间接贸易,对直接交易表现冷淡。相对于日、崔、优美等地步而言对产品要求不是很高。较之注重颜色,偏好深色物品。盈利小,量不大,不过订单固定。
  瞩目事项:境内企业要特别注意代理商,避免被中采取多地方形式压价。更应注意遵循“一诺千金”的条件。公用、商讨一旦签字,就应履约尽责,哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应讲究客户的询价,保持良好态势,无需在几件样品或样本邮寄费上衡量。
  摩洛哥
  贸易习惯:贸易少样多量,但订单大,而利润较低。
  吉尔吉斯斯坦
  贸易习惯:一般说来不接受L/C即期付款条件,但L/C中长期付款条件得以吸收,订货量较小,一般说来要求看样订货。
  瞩目事项:交货期不宜太长。对该国采购须尽量满足其规范及有关规定;副,要求提高产品品质和品位,使之符合国际规范。吉尔吉斯斯坦政府规定,总体电子产品的入口都不能不事先向阿尔及利亚环保部申请质量标准证书(NOM),即符合乌克兰UL专业,方允许进口。
  欧佩克
  欧佩克每年的买进量都很大,但是并没有引起中国企业足够的推崇。
  瞩目事项:中华企业必须首先申请成为他供应商,副要再接再厉应标,在成立起信誉的基础上争取进入短名单。短名单内是联合国通过长期与法商接触,确认的组成部分优秀的投资者。欧佩克在开展一些金额较小的买进时就不进行普遍招标,而积极与短名单内的投资者联系,并立即拍板成交。
  一般说来能进入短名单的家常是那种产品前十名的集团,集团进入短名单就相当于在比赛中直接进入了预赛,对中标非常有利。当然,这要靠企业自身的素质和产品的品质。
  值得中国企业注意的是,对联合国之电函,不论竞标与否都不能不有回报。欧佩克规定,3先后不答应即取消供应商资格。从而,如企业之地方、电话机、传真或电子信箱变更,应适时通知联合国。欧佩克之买进与普通商业往来有所不同,他突出重视公开透明、平等廉洁,而且从来不还价。从而企业报价时一定要报实价,即最终价格。与联合国做生意,必须价廉物美,决不能靠一次性暴利赚钱,而要通过建立信誉和老采购关系获得利润。
总结:当今越来越多之网商开始走出国门做生意,网商们应该掌握些对口国经贸交易的习惯以及特性,以便更有成效的放开自己之产品。如果因为一些细节上的错误而导致交易的破产,是适用遗憾的。之所以了解一些小常识相当必要。


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